AVG

　　AVG是一家的杀毒软件公司，成立于1991年，总部位于荷兰首都阿姆斯特丹，在拥有500名雇员，并在美国、英国、荷兰、捷克以及德国设有办公室。与很多安全厂商相同，AVG选择了Freemium的商业模式，将免费用户转换为付费用户的确是互联网领域常见的商业模式，但它却不是那么容易实现的。面对10%左右的转换率，AVG的CEO J.R. Smith表示，Freemium模式“足够让企业有着良好的增长率和利润”。截至2011年9月30日，AVG拥有约1.06 亿名活跃用户，目前在中国地区也拥有100万左右用户。

　　AVAST，AVG以及小红伞Avira被称为杀毒软件“3A”, 3A长期占据行业的地位。Avast在过去几年保持的市场占有率高的地位，2010年和2011年，分别占到16.69%和15.92%的市场份额。Avira,AVG及ESET紧随其后，均占到超过10%的份额。AVG在2011年列举第三，占到11.29%的市场份额，略高于2010年，且近几年波动不大。

　　AVG的营收来自于两个部分：增值服务收费（Subscription），平台驱动营收（Platform-derived）。与大多数安全厂商相同，AVG通过Freemium模式挣钱，在庞大的用户规模基础上，对一部分功能收费。软件的推广主要通过用户直接下载及第三方的推广，第三方的推广分为线上营销和线下经销两种方式，线上合作方包括CNET，线下分销商包括Ingram Micro及Wal-Mart。公司的营收成本也主要在第三方推广这一环节产生，但由于AVG大部分收入直接来自于用户自主下载，因而毛利率高达80%以上。2010年及2011年前9月，分别有69.4%及74.2%营收直接来自用户线上自主下载，其余部分来自分销商。

　　所谓的平台驱动营收,对AVG目前来说，主要是安全搜索功能的流量推送（通过与雅虎、Google的合作）及安全分析数据获得收入。近年来平台推动的营收增长强劲，营收比例也在逐年上升，由2008年的8%到2010年9月的34.30%，2010年仅雅虎带来的营收就占到总营收的21.6%。AVG于2008年至2010年10月期间，与雅虎签订了安全搜索协议（合作于2011年5月终止），2010年10月，合作方变为Google。

　　当AVG用户通过工具条免费使用安全搜索功能时，所导向的搜索来源方将按协议付给AVG一定的分成。在这个过程中，其实是AVG参与了搜索平台Yahoo或Google的广告链接收入分成。除安全搜索功能，平台驱动营收还包括与Opera浏览器等的合作，AVG向他们提供全的恶意网站信息，收取一定的报酬。为了进一步拓展平台驱动营收，AVG计划将提供除安全和防护外的更多功能。此外，看到了移动互联网发展机会的AVG，正打算基于移动终端做更多开发。

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